李伟杰微微皱眉，仔细想了一会儿。觉得这话也有道理。模特本来就算是其中的一个环节，如果选的模特不合适，做出来的发型也会受到影响。这也是他多次跟柳诗涵合作的原因及感想。

“好了，现在开始吧！”林若彤坐在了李伟杰地身边。

李伟杰抬头挺胸，认真看着她，准备好仔细听她的授课。

林若彤无意间发现他下面已经没有高支帐篷了，微微一笑，“你小子真的老实下来了啊。”

李伟杰愣了一下，才反应过来她说的是什么意思。尴尬地笑了笑。让自己心思摆正。

“在沟通了解的过程，首先知道对方是一个什么样的人，是成功沟通的开始。你想要了解一个初次见面的顾客，你可从他的口中的话，肢体的活动。甚至于眼神里，寻得线索，了解他内心真正的想法。”

“就好像有的星座之人比较温柔、有地星座之人比较热情、有的星座比较冷静。人的性格也可以总结出几种来，表现出来的感觉也有规矩，在视听触三种感觉里，各人会有使用上的偏重。

有些人是视觉型地，储忆思维方式倾向于画面，若能运用脑中的视觉部分，便能发挥最大的认知效果。由于要赶上脑海中画面的交换，所以这种人说话很快，不管谴词用字是否得当，能描述完全便成了。一般我们所谓的急噪、火暴、直爽的人，都是这种类型的。

有些人是听觉型的，谴词用字比较慎重，讲起话来不疾不徐，声音平稳。由于看重用字，所以说话十分小心。这种人一般看起来好像比较冷静、理智。

还有一种触觉型的人，这种人说起话来最慢。由于偏重于感受，所以声音低沉，说话慢得像糖蜜似地淌出来。这样慢吞吞的人也不少见。”

“你的意思是，通过他们说话举动来看触他们是哪一类人？”李伟杰暗想这有什么帮助啊？

“没错，知道他们是哪一类是第一步，紧接着你要配合他们，比如说遇到一个说话快速、握手有力的顾客，你也要马上模仿他们的动作，你说话的频率、握手的力度等，都要跟对方一样，这样才能让他建立信任感。他对你有信任感，才能展露内心深处的期待，期待你能达到他的要求。”

虽然有点枯燥，不过李伟杰仔细听了，觉得还有有点道理。不能以一成不变的态度对待不同的顾客啊，就好比一个触觉型的羞涩女孩，第一次见面你用视觉型热情，难免吓到人家了。而对说话急噪、握手大力的视觉型顾客，你用慢吞吞的态度对他，无疑会让他觉得没有诚意、看不起他。

“这是见面第一步，然后你可以获得一小段时间，必须尽快的把握，必须在这段时间之内的模仿他的神态，进入他那个状态，你也就能感受到相差不远的心情了。就好像演员们演戏一样，通过代入来带到特定的心境……”

林若彤边想边讲，虽然不够系统，美女亲自辅导，却没有书本枯燥，而她讲解的一些实例，也让李伟杰很快的理解了她要说的意思。

这些天，李伟杰也抽空翻了一些书籍和培训dvd，现在听着林若彤的讲解，也印证着理解了更多。

“好了，我就想到这么，下次想到再跟你说。”最后林若彤吐了一口气，舔了舔说得有点干的嘴唇，“你自己琢磨一下。”说完起身离开。

李伟杰坐在沙发上面沉思着，努力消化吸收着这些看人、了解人的经验技巧。

过了一会儿，林若彤拿了两个易拉罐过来，在他身边坐下，自己开了一罐王老吉冰茶，把另外一罐可乐递给李伟杰。

“谢谢。”李伟杰随手接过打开。

忽然，林若彤有点不好意思的笑了笑。

已经没有再想东西的李伟杰看到了她这个笑容，用疑问的眼光看着她。

林若彤没有说话，咬嘴示意他看手里。

李伟杰只看到一罐打开的可乐，没有其他东西。不过他很快就想到那天的情形，也有点不好意思起来。不过还不至于让他不敢喝可乐了。

“哎，我刚才起身离开的时候，你有没有像偷看阿蓉一样偷看我的……？”林若彤凑近一点低声问道。

李伟杰忙摇摇头，“没有、绝对没有！”

“哼，你的意思是阿蓉很性感，我就没什么看头了？”

李伟杰不禁暗叫，女人真的是奇怪啊，你欣赏她，说你好色、偷窥；不欣赏，又说你觉得她身材不好。

“不是这个意思，我刚才不是琢磨你的话吗？所以没有注意到。”李伟杰忽然又低声笑道：“彤姐，要不你现在起身让我欣赏、比较一下？”

林若彤脸上一红，低声啐骂了一句，低头喝凉茶。她想起上次在那个房间里面，自己弯腰挑选影碟，他就曾经偷看过自己……

“你理解了没有？抓紧时间试一下。”林若彤放下拉罐，恢复了自然，站了起来，“我现在是一个第一次来的顾客，你看看如何了解我内心想法。”说着她走开了几步。

林若彤就坐在旁边，所以她一起身，又圆又翘的没臀就呈现在了李伟杰的面前，他刚刚开玩笑让她起身让自己欣赏一下，没想到竟然真的让自己欣赏！

等到林若彤回转身来的时候，李伟杰才反应过来，还好，只是看了几下，没有什么大的反应。

确定衣裤没有问题，李伟杰忙起身向几步之外的林若彤走了过来，面带优雅的职业微笑说道：“您好，林小姐。欢迎