2002年初，中国的房地产市场不温不火，商业化程度不是很高。北上广深房价3000-5000元/平方米，众多省会城市房价大多为2000元/平方米左右。县城更低，仅为700元/平方米左右。

许多房地产企业及建筑企业要死不活，苦苦支撑。但是，一批商业嗅觉敏感的企业，率先进行专业市场或综合市场的开发，快速完成了财富积累。

“你们远离公司总部，千里迢迢来到广西拓展市场，辛苦你们了。”严总回去之前，邀请谭总、绪超两人喝茶。也可以说是组织广西公司前期仅有的两个人开会，黄姐参与。

“这是我们应该做的！我们一定不会让严总失望。万一不成功，大不了我们再回去，一人分管一楼宾馆。”谭总开了个玩笑，雷厉风行的他，是公司创业元老，也是股东之一。

“将在外，军令有所不受。你们不要有太多顾虑。”黄姐是个很慈祥的贤内助，不希望大家在外有太多的思想包袱。

“那也不能完全这样。”严总打断了黄姐的说话，“有所为，有所不为。日常事务完全由谭总负责与决策，但涉及重大事项，如项目总体规划、工程价格等，必须报我批准。”

严总希望从根源上要做好风险把控，防止出现吃回扣、有意抬高成本等事项发生。

“严总请放心，我跟你这么多年，我的为人你也是知道的。再说，严总这个项目给了我16万元的股份指标，我也会千方百计降低成本的。”谭总说。绪超顿时觉得严总很英明。

严总虽然文化程度不高，但通过让管理层入股，从经济利益上完全把大家捆在了一起，根本不用太复杂的制度，就把中国民营企业管理的最难题——管控给解决了。

“有的副总认为不公平，说他们只有８万指标，为何给你了16万？我说你亲自在外负责整个子公司与项目，付出的艰辛程度大得多。而且，我也和他们直说了，等于是你在给他们赚钱，所以多给你一倍指标，根本就不算多。”

绪超觉得，严总解决管控问题，说来说去，就一个字：钱！用上档次的话来说，叫“利益共同体”。用现代管理学词语来说，叫“事业共同体”。

“绪超年龄小，跟着谭总多学习。”黄姐说。

“绪超很不错，是我的得力干将！”谭总拍了拍绪超肩膀。

“谭总，我对你是相当的放心与信任，但你不能带着绪超搞小团队哟。”严总开玩笑地说。

“分公司的管理层，凡经理及经理以上的岗位，除公司委派的除外，其他人由你报批，经总公司批准后任命。”严总对分公司的管理，重点突出总体规划、成本和人。

严总与黄姐走后，谭总立即与绪超投入繁忙的工作中。经过讨论，两人认为房地产有明显的区域性，不能照搬以前的模式。兵马未动，粮草先行，做好调研是基础。

“阿美，我们公司决定在这里投资开发项目，现在要做详细的市场调研，你是本地人，能带我到处转转吗？”绪超一个人做市场调研，想到让拉阿美作伴。

阿美很热心，连续一周，带着绪超大街小巷的转，连小角落都不放过，也把当地的风俗习惯全说给了绪超。然后，他们又到周边临县县城跑了几天，发现没有一个纯商品房项目。

跑完之后，阿美又陪着谭总、绪超在柳州市、桂林跑了几天，弄了一大堆数据。

绪超把市场调研及各项数据做了个总结，然后做了个绪超版的可行性方案给谭总。经过三四次修改后，两人认为差不多了，回总部汇报。

“下面，请绪超就广西项目，给各位做一个详细的汇报。”。严总、各位副总，以及中高层全部到场后，谭总示意绪超开始。

“那里还没有一个纯商品房项目，我们公司将是第一个吃螃蟹的人。”绪超开门见山，直入主题。

“螃蟹有多种吃法，虽然好吃，但弄不好，也咬人。”严总插了一句话，引起哄堂大笑。

“为了好吃螃蟹，又防止它咬人，我们跑遍了县城每个角落，又去柳州、桂林进行市场调研。”谭总接着严总的话说道。说完后，他要绪超继续。

“房地产有明显的区域性，广西与我们湖南完全不一样。他们买房，从地买到天，也就是从一楼买到顶楼，而且很少谈价。”当时，县城居民楼没有电梯房，大多房子都是五层楼。

“那就是要控制好总价。”坐在会议室里的高管都跟随严总身经百战，可以说是中国第一批做专业市场与综合市场的人。他们不喜欢太多理论，更不喜欢太多规矩。绪超每次话到关键处，他们就马上打断，进行讨论。

“要控制好总价，就得控制好单价，以及每层的面积。”黄姐没等严总开口，就抢先定格了。

看到大家叽叽喳喳的讨论，场面显得很热闹，严总显得蛮开心。谭总与绪超也乐意大家讨论，因为讨论得越深入，说明他们的工作做得越到位。

“我们赞同严总之前定位开发商贸城的决策，具体理由请看调研。绪超，你继续。”谭总要大家安静下来，听绪超详细汇报。

“我们跑了几个县城，都一样，没有一个专业市场与综合市场。我们现在计划拿项目的县城，处于五县中心，也是最大的县城。因此，如果我们做一个综合商贸城，不仅可以填补本县没有商贸城的空白，而且还可以辐射周边五县。”绪超说，看着严总。

“绪超