面对困境，吴老师则举重若轻，信心犹存。吴老师的夫人张姐则心事重重。

就在此时，吴老师向他妹妹借的十万钱到期限了。公司由于没有效益，还不了这十万元。

亲兄弟明算帐。妹妹虽然很支持吴老师的事业，但经济上毫不含糊，于是就签了个股权转让协议，十万元不用还了，转换为以现金方式注资，占公司20%的股权。

继《空雨衣》之后，绪超又看完了其他有关企业成功与失败方面的书本。秦池、三株等企业的成败，给了他许多启发。他认为，静电接地报警器是中国的一片空白市场，应该有前景，现在打不开市场，应是没找到关键症结所在。

“山东油库爆炸，造成人员伤亡及重大财产损失。”绪超打开电脑看到了这则新闻。2001年1-3月，广西、湖北、贵州、山东、山西等地连续发生油库爆炸事件，对油库安全造成影响。

“接二连三发生爆炸，中石化与中石油领导层的压力肯定非常大，而主管部门石油部的压力就可想而知。”绪超思索着。

“对，我们的定位没错，但是我们的思路有问题，没有搞清楚市场客户在哪里。”突然受到启发，绪超大声喊着“吴老师，吴老师”，冲办公室跑去。

吴老师与张姐正在讨lùn_gōng司财务，在做最坏的打算。

“现在不是讨lùn_gōng司财务的时候，赶快讨论如何打开市场吧！”二话没说，绪超打断他们两人的讨论。

张姐是负责市场的，她和另一市场人员，经常跑到各加油站、石化公司推销产品，这也是他们唯一的销售方式。不仅人很累，显得低人一等，而且效果很有限。

“吴老师，张姐，山东一油库昨天发生爆炸了，你们知道吗？”绪超急忙问。

“这有什么，以前其他地方也发生过，而且有几起了。”张姐不以为然。吴老师没做声。

“我们是万事俱备，只欠东风。这不，东风来了。”绪超看来，产品没有任何问题，关键是缺少推广的平台与时机。

听到这话，吴老师仿佛意识到了什么，放下手中的资料。

“油库爆炸，大多是因为加油时汽车上的静电所引起的。但是，车主不会买我们的设备，他们只会加油。”绪超说。张姐与吴老师表示认同。

“也就是说，我们的客户，看上去应该是各加油站。”

“这个我们知道，我们一直在和各加油站对接。”张姐认为绪超太幼稚，这么简单的问题，他们早就考虑到了。

然而，绪超的话并没有讲完。“大多加油站和车主一样，都抱有侥幸心理，认为爆炸事故不会在他们那里产生。”

绪超拿出产品，“在这种状态下，这个东西对他们来说，可有可无。我们要说服他们花几百元买一台，一个省要千台以上，比登天还难。”

“我们每次跑加油站对接业务时，都在向他们灌输安全意识，的确很有阻力，他们总认为自己很安全。”张姐说。

“透过现象看本质。接二连三的加油站爆炸事故，造成了人员伤亡与重大财产损失，会让中石化、中石油，以及石油部产生巨大的压力，如何解决静电造成的安全问题，是他们当前迫切关心的事情。”绪超分析道。

“因此，我们的真正客户，应该是中石化与中石油的领导层，他们肯定也想解决这一问题。但由于没有找到合适的产品，不好要求下面统一采购。”绪超越说越快，深厚的湖南口音让人有点跟不上。吴老师要他说话慢一点。

“如果石油部领导重视，责令两大公司完善设备，那就更好了！”吴老师顺着绪超的话，说了自己的看法。

“对！对!所以，我们现在最重要的问题，是要让石油部与两大石油公司领导，知道我们有这产品！”说到激动之处，绪超习惯性地拍了一下桌子。

“这好办，我通过中国石油大学，联系在石油系统最有影响力的专业杂志。”吴老师一个电话，几分钟就搞定了。

对方表示，还有两天就要发刊了，一月一期，能不能放下期。吴老师与大家商量后，一致认为应该抓住这次事件进行营销。对方表示可以，但这属于加页，价格要上浮，并要抓紧报内容、版面要求等。

三人经过讨论后决定，位置要放在最前面。第一面写当前油库的安全隐患、美国的处理措施等；第二页是通版硬性广告。

对方收到版面后表示，第一页内容由他们修改；这期广告费用为2万元。

“公司帐上就只12000元了，置于死地而后生吧，上！”吴老板决定拍板无论如何要上这期广告。

经过一番沟通，对方同意先付一半，期刊发行后两周内付清剩余款项。

“我们决定上石油内刊广告，这是公司第一次做广告，费用也多，接下来怎么办，请大家商量对策。”吴老师把大家召集在一起，商量如何度过有可能出现的难关。

大家讨论来讨论去，想不到什么好办法。

“绪超，你看了这些书，你认为哪几本书最好？”吴老师看着绪超。

“最好的是《空雨衣》、《成功案例》、《失败案例》这几本，既有理论，更有案例。”绪超把这三本书拿了出来。

“现在经济形式不太乐观，许多企业都感到困惑，希望找到方法。”吴老师拿起这三本书，说：“黄岛开发区企业众多，我们就去企业推销这三本书。”

拿着公司仅有的2