过了十来分钟，店主从档口的里间走了出来，笑容满面的说道，“老板，我刚才请示了厂长，厂长同意了。厂长还说，如果以后你们学生把创业做起来了，等每次进货量超过一万的时候，按8折优惠批发价给你们。”

店主又道，“这次你们提货就不按一万元的标准了，但是起码要有一千元。这次不给你们折扣优惠，下次再来的时候再给你们优惠。”

“感谢老板，我们这次主要是过来先对接一家批发企业的，具体拿货可能要等到这个星期五过来，到时我会提前通知你。”晓东笑道。

“好的，好的，没有关系，我等你们的电话，最好提前一天。”店主笑着和晓东握手。

两人从这家店出来之后，又继续去寻找货源。下午四五点钟才把所有的进货渠道都解决了。从国际批发中心了解到的批发价格来看，大北立交附近阿牛批发部的所有商品在这里全部对应的找到了，除此以外还掌握了很多商品的进货渠道。

晓东和疤子赶回南都已经天黑了，两人简单晚餐后就去打字店设计批发价目表。

为了尽快打开局面，晓东同时制定了会员制：缴纳100元即成为会员，在原先阿牛进货价格的基础之上享受9折的优惠；缴纳500元成为vip会员费，在原先阿牛进货价格的基础之上享受8折的优惠。

就要打印的时候，晓东想了想对疤子说道，“阿牛哪里最低提货定金是300元，我们的vip需要缴纳1000元，虽然可以享受到相当于阿牛批发价的8折优惠，但是会员费增加到1000元了，这样设计还是不能有很强烈的比较优势。”晓东继续说，“如果我们确定只要缴纳300元会员费就能成为vip会员，在原先阿牛进货价格的基础之上享受8折的优惠，那么所有的客户都会到我们这里来。”

“我觉得你说的对。”疤子点头说道。

后来两人又商定，会员费可以直接作为拿货的定金，会员费用完后补足就可以了。这样小商贩们就会认为自己的金钱没有被占用，而且还可以享受到很多好处：一是不用全额交付定金，只相当于过去交定金的五分之一，减少了资金占用；二是还可以享受9折甚至8折的优惠。如此一来，慢慢的就会有很多的忠实客户。

“那就这么定吧，打印。”晓东下了决心。

忙完这些准备工作，还要完成疤子今天的拉客工作量。晓东和疤子在离城北旅馆大约只有三十米的群英一巷“埋伏”，效法昨晚把自动上门的三个客人主动引进旅馆当做自己的业绩交了差。

折腾到这个时候已经是夜晚十二点了，这个时间对于拉客仔来说太早了一点，由于胡老板会时常去宿舍抽查，两人不敢现在回宿舍，在外面转悠到凌晨一点的时候才回去睡觉。这个时候城北旅馆的其他四个拉客仔还在火车站继续奋斗着。