这是一个很小的国营企业，主管单位是老深圳县糖烟酒公司。该厂只有一台1600瓦楞机，很多工艺都是人工操作，反正是为了安排多余下来的单位员工。王浩找到该厂的老厂长，估计己过退休年龄，当时老厂长在车间忙乎，他带王浩找到另外一个三十来岁的年轻男子，姓唐，叫小唐吧，老厂长用当地的广东话说：”你以后找小唐，我全权委托小唐主管业务。”然后笑呵呵地又忙乎去了。王浩将接管东莞深圳业务的事情告诉小唐，希望能够得到小唐的大力支持，同时还特意向小唐点明，以前双方业务往来私下操作条款不变，继续按一吨给一百元业务费小唐。当下，双方交谈十分顺畅。小唐告诉王浩，他和老厂长都是地道的深圳人，十年前深圳市还是个小县城，只有一万多人口，罗湖区一带就是老县城。自从改为改革试点城市后，真的就一夜之间把一个小城镇变成了一个欣欣向荣的豪华大都市，人口也成百倍增加，原住民只是大都市的一个零头。

王浩说：“你们真幸运！”

小唐摇摇头说：”说来惭愧，我们真的什么都没得到，好处都让那些从全国各地来深圳淘金之人拿到了。”

王浩说：”真的什么好处都捞不到。”

小唐说：”普通老百姓能得到什么好处？又不会经商，也没资本经商，原来的国营企业，也变的难以为继了。我们现在每个月也是拿不到两百元的工资，而且还不知道能拿多久，说不定什么时候关厂门！”

王浩听了小唐一席话，便安慰的说：”也许特区刚开始发展吧，这些困难是暂时的，你看看深圳对面的香港，那边的人生活水平那个不比我们好？等特区发展到那样程度，你们的日子一定会过的很富足！”

告别小唐，王浩总算有了一份订单，下个月直接从广西厂里发两汽车1600250克的挂面牛皮箱板纸，当时小唐担心路途遥远，运费贵，王浩告诉他从广西用船运纸到佛山，然后用汽车运到深圳，与直接从广西厂里用汽车运到深圳，运输费相当，并且直接用汽车运输，少了两次中转装卸，纸张破损几乎没有，小唐听了才欣然同意。不过，王浩拿下的这个订单，并没有特别高兴，因为这是以前供销员打开的业务单位。当然，有个订单，总比空手好。

晚上，王浩买了一只白切鸡，打了一份二十元的快餐，还买了一瓶广东九江双蒸米酒，回到旅馆房间里，刚好福建老板也在，王浩邀请道：”福建朋友，刚好我买有酒菜，一起喝吧。”

福建人推辞说：”谢谢！你自己喝吧，我去外面吃点。”

王浩说：”一个人没伴，反正饭菜都有，你就别出去吃啦。”

同是出门人，福建人也就不客气，当下王浩拿来两个茶杯，一瓶双蒸米酒刚好倒了两杯，然后举杯邀福建人一起喝，边喝边聊，王浩说：”大半年没喝双蒸米酒了，真的想喝。”

福建人说：”这酒确实好喝，酒度不高，才28度。”

王浩说：”你喝出来了没有，这米酒很醇香，还有一股火烟味，与我老家酿的米酒很相似。”

福建人端起酒杯品了一口双蒸酒，然后说：”确实有一股火烟味，嗅不出来，喝就有。”

王浩说：”我们老家都说有火烟味的米酒才是好酒。”

福建人说：”广东的白切鸡也做的非常好，很鲜嫩，虽未放盐，吃起来很鲜甜。”

王浩撕下一个大鸡腿递给福建人：”来吃鸡腿，我是最喜欢吃广东的白切鸡，虽然我广西老家白切鸡也做的很地道，但那只有过年时才能吃。”

王浩喝着甘醇的米酒，撕扯鲜嫩的白切鸡往嘴里送，半个月的郁闷心情一扫而光。王浩的酒量是王家一脉承袭下来的，爷爷奶奶，爸爸，大伯，叔叔都是喝酒好手，堂哥堂弟也是嗜酒如命，王浩平日不喝酒，但酒量也不小，去年底厂销售科三十来个业务员比赛喝酒，王浩与李智新科长斗到最后，胜负如何，就不用去说了，那李科长去上厕所就不见回来。

之后的十多天，王浩在市内和关外不停地找纸箱厂，这个关外指的是罗湖区北面的布吉关口至龙岗，当时大多数工业园建在这一带。初期的工业园，还很不规范，要找到一家纸箱厂，必定要走很多冤枉路，明明就在附近，向别人打听就是不知道。可怜王浩，背着一个小包，穿着两件衣服，打着领带，常常是满身大汗淋淋，双腿酸痛，口干舌燥，疲惫不堪之时好不容易找到那家纸箱厂，对方一看纸样，一句话：”我们不用挂面纸，都是美国牛卡，有瓦楞纸时再来吧。”好多厂家连坐一坐，喝杯茶都没有，那些香港小老板，很多人都是素质低，瞧不起大陆人。这种忍辱负重，低声下气，满脸还要装出笑容可掬的样子，一般人能承受地起来吗？只有那些不畏艰难困苦，能忍辱负重，敢于走遍千山万水，道尽千言万语，勇于战胜千难万阻，经过千锤百炼，意志坚强，拥有自信和能力的人，才能成为一名优秀的业务员。人们平日里只见到业务员春风得意，潇洒自负，应对如流，高朋满座的一面，其含辛茹苦，孤独寂寞一面谁能知晓！

半个月下来依旧一无所获，王浩有点气馁，同时也明白，在这样跑下去，也不会有结果。看看这个朝气勃勃，到处都隐藏着商机的开放城市，王浩想通了，不是自己不努力，也不是自己没水平，关键还是厂里的产品不对路。