，西州食品厂生产部经理也姓许，叫许建国。

许建国看到许昭后，吃了一惊，问：“许昭，我认识你吗？”

许昭说：“不认识，但是我认识您。”

“你怎么认识我的？”

“我听汪大姐说您是生产部一把手，特别厉害，为大家为国家做出了很大的贡献。”汪大姐就是刚才那个微胖的女人。

许昭一顶大帽子给许建国带上，这年代的人就爱听和国家荣誉沾边儿的话，并且也在做这些事情，所以许建国立马心情愉快，但也谦虚地说：“没的事儿，没的事儿，怎么你和汪大姐认识？”

“刚刚认识，主要是找您帮帮忙。”许昭在数次失败之后，说话也注意很多。

“帮什么忙？”许建国问。

“这不快到中秋节了吗？”许昭说。

“没呢，还有一个月呢。”

“但是你们毕竟是国企，会为国企家提供大批量的月饼，在开始投入做月饼之前，肯定会试机器吧？”

“会，然后呢？”

“然后，你们试机器出的月饼能不能卖给我二十块？”

“卖给你二十块？”

许建国吃惊地望着许昭，问：“为啥？”

许昭说：“我想进你们食品厂的月饼到村里卖，但是又怕村里人不习惯你们的口味，所以我特意按照几个村里人的口味，写了几种口味的月饼，想在你们试机器的时候，出个二十块，去给他们尝尝，要是喜欢的话，我们就在你们这儿定做了。”

“这样啊。”

“嗯，我可以给你钱。”

许建国陷入沉思，其实也不是不可以，只是不知道许昭的话能不能信，正在这时，听到路口一辆汽车鸣笛声，许建国抬眸看了一下，问：“车上的人在等你？”

许昭回头看一眼说：“是。”

“你什么人？”

“我小叔。”

“都开小汽车了啊。”

“嗯。”

“他干什么的？”

“开运输公司的。”

“那有钱啊。”

“还行，不过他的钱是他的，我还得自己赚。”

许建国一听，心里有点儿底儿了，说：“行，做好了，一定来我这儿做，进我的月饼卖。”

许昭心中喜悦，赶紧从裤兜里掏出一张纸，递给许建国说：“许经理，您看，能不能按照这上面的料做月饼？”

许建国打开看了一眼，都是常见材料，说：“行。”

“那么，我们签个协议吧。”

“好，你跟我进厂子。”

许昭回头看崔定琛一眼。

崔定琛了然地冲许昭点点头。

许昭转身和许建国走进厂区，十分钟之后，拿着两张纸从厂区内出来，一上车，崔青峰就激动地凑过来问：“成了？”

许昭点头说：“成了。”

“我去上个厕所的功夫就成了？”

“成了。”

崔青峰惊喜极了，他真的对西州食品厂一点希望都没有抱，被小厂子拒绝了那么多次，谁能想到大厂子会接受许昭，而且只做二十块月饼啊，那么少，是他开厂子，他也嫌弃量少，哪怕许昭一再强调后期会有大批量的，但是没有上五十块钱以上的押金，他肯定不相信啊，可是没想到许昭做到了。

“怎么做到的？”崔青峰问。

“就是比前面几次会说话一点。”许昭说，虽然他的说话水平不高，但是这次明显吸取并总结了前面数次的失败经验，先了解对方，然后再针对对方情况说话的。

“就是会说话就行了？”

“嗯。”许昭点头。

崔青峰不敢相信。

许昭笑。

崔定琛嘴角也浮起一丝丝笑意，问：“什么时候来拿月饼？”

许昭回答：“五天后。”

“这么久？”

“因为要购买材料，调度员工什么的。”

“哦，那我们去吃饭吧。”崔定琛说。

“吃饭，上哪儿吃饭？”许昭问。

“就在市吃。”崔定琛说。

许昭连忙拒绝说：“不了，我还是回家吃。”

崔定琛从后视镜中看许昭。

许昭对上崔定琛的目光，说：“我儿子在等我。”

崔定琛没说什么，打着方向盘按原路返回，不过经过市里的时候，买了两只烤鸭，一只给崔青峰，一只给许昭，许昭要掏钱给崔定琛，崔定琛自然没要，而是专注地开车

因为前期的市场考察，中期的月饼厂子都顺利解决了，所以许昭心里十分轻松，崔青峰也高兴，所以回去的路上，气氛十分活跃，崔定琛时不时通过后视镜看许昭一眼。

许昭以后崔定琛嫌他和崔青峰太闹腾了，所以安安静静的，一直到了县城，车子还没有到凡小店，就看到凡小店门口的许凡，许凡抱着玩具车，站在凡小店外的泡沫