龙都易康分公司租用的是开发新区的一家大型机电市场二楼整层，近四千平米的面积，正对着长途汽车站，交通很是方便。当初设计的时候就是开放式办公，库房，超市，办公区都在同一层，只是用一人多高的隔断分隔开来，办公区更是只用半人高的隔分隔着。

小林是系统管理员，平时除了维护系统的运行，还顺带在系统里做电子进仓单之类的勾单工作，有时萧遥也把一些不重要厂家的流向打印工作给了他。挺不错的小伙子，人老实，做事又快。

萧遥接过流向单，数了数，“一共四张，到那里，”萧遥用手指了指另一边的结算中心，“结算中心去交流向费，一共元！”

蒋丽莎睁大了眼睛，更象个卡通娃娃了，“还要交钱？”

“嘿嘿，当然听，块钱一张，要知道，我们蓉都易康总部是1块钱一张呢！”看来真是新来的，这规矩都不懂，萧遥只得耐心地解释了一下。

每个月几百个厂家打流向，不收白不收，块钱一张算下来每月流向费收入都够开几个员工的工资了呢。当然这馊主意不是萧遥想出来的，易康总部就是这么干的，你想呀，只有拿到盖有经销单位印章的流向单，才能证明他们的工作业绩嘛，不然那些生产商凭什么支持业务员工资和资金呢？作为易康下面的分公司，收流向费也自然顺理成章了，不过小地方嘛优惠点，只收元一张，要知道易康总部那里想优惠？得交年费呢，而且是年初就得交。

蒋丽莎吐了吐舌头，明白是自己大惊小怪了，红着脸跑到结算中心交钱去了。萧遥取出业务章盖好，递给了回来的蒋丽莎。

蒋丽莎仔细看了看流向，“怎么都是商业单位拿货？终端这么少？”

萧遥当然不会说是龙都易康终端工作开展得不顺利吧？“是这样的，你们的品种是止咳的糖浆吧？一方面旺销季节没到，另一方面竞争品种对你们冲击较大，毕竟你们的价格高得多。”萧遥知道这位美女还是新手，加上实在漂亮，于是准备耐心地为人师表一次，当然心底的真实想法他自己是不愿意承认的，嘿嘿，和这样的美女聊天也是件高兴的事呢。

“所以，我觉得你们可以适当搞一些优惠促销活动来拉一下终端市场。比如说搞一些买赠活动呀，或者印一些宣传单，我们发货时附在货里给终端客户送去，效果也会很好的嘛。”见蒋丽莎一付虚心受教的样子，萧遥更是来了劲，“还有，我们最近有个活动，就是主动送药品到药检所检验，当然是要付费的，这个费用嘛肯定是厂家出，费用也不高，才几百块钱。”用厂家的钱推自己的方案，萧遥竟然脸不红心不跳，滔滔不绝地继续下去，“好处不少哟，一方面我们公司就会把你们的药摆在超市最显眼的位置，客户上门一来就能看见，对销量的提升很有好处的嘛，”见蒋丽莎竟然掏出记事本认真记下，更来了劲，“关键的一点在于，龙都药监局有份药监信息月刊，会刊登我们送检品种的质量情况，这份刊物可是全龙都每家药店诊所都订阅了的哟！你想想，那些终端看到你们的名字出现在里面，标着质量合格，这不是很好的免费宣传机会么？”

前几天陈渝带回一份龙都药监的月刊，高兴地翻到一页，上面写着药监动态，竟然写着龙都医药公司为了确保人民用药安全，主动送检药品，这种负责任企业的做法值得肯定和学习之类，完全就是软广告嘛。萧遥笑了笑，“花了多少钱？”

陈渝得意地说，“没花钱，那个章所长在药监局内部会议上大力赞扬了我们一下，市局李局长顺水推舟安排的，当然请他晚上那个了一下。”萧遥自然知道“那个”的意思。因为陈渝说过每个月都要给李局进贡一些蓝色小药丸的。

萧遥也很是高兴，这样说服生产厂给送检费时又多了一条理由嘛。

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