三十六岁的乔志强站在旭飞公司的展位前，心中充满了震惊和兴奋。

他已经在这里足足看了两个小时，亲眼目睹了顾客对这款叫《仙剑奇侠传》游戏的热情。事实上，他自己也陷了进去，一直随着跌宕起伏的剧情，时而揪心焦虑，时而欢欣愉悦，浑然忘记了自己仅是个旁观者。

乔志强是民营企业三元电子的创始人，在国内小有名气。一年前，头脑灵活、目光敏锐的他发现了家用电脑的巨大市场前景，毅然筹措资金建厂，转而向pc制造领域进军，但在国内的厂商中仅排名中下游。

三元电脑的主要优势在显示器和主板制造上，连核心部件芯片和硬盘也要靠国外进口。目前在主场上名声不显，占据的份额也极其有限。

近日来旭飞软件的游戏攻势，对他的三元电脑销售也造成了极大的冲击，销量停滞不前。

但不同的人看问题，角度总会不一样。

别人看到的是危机，而乔志强看到的是机遇。

第二天一早，他率先登门拜访常旭飞。

当他看到旭飞软件的总裁竟然是位二十来岁的年轻人时，惊讶之情溢于言表。

“我是来谈和贵公司的合作的，我们生产的三元电脑，愿意全部换装贵公司的系统！”务实的人没有多余的客套，乔志强开门见山直奔主题。

三元电脑？常旭飞心里皱了下眉，脸上不露声色。

这应该是个名气不显的二三流厂家。

他心里是希望那些知名品牌来找自己谈合作的，这对于自己迅速打开市场有利。

没想到第一个找到自己的，居然是家名不见经传的小厂。

不过，他也不会拒绝小厂的投靠，因为实力越弱，对旭飞软件的依赖就越强，也会具有更高的忠诚度。

常旭飞颇为佩服乔志强的胆识和魄力，在他的身上，他依稀看到了自己前世的影子。对这种具有冒险开拓精神的人，常旭飞从心里是愿意帮助和扶持的。

两人谈得很投机，乔志强自然是衷心佩服常旭飞的产品研发能力，佩服他出奇制胜的营销策略。常旭飞也对乔志强的果断眼光和实干精神表示了欣赏。

在对windows的性能和兼容性作了详细了解后，乔志强终于下了决心。

最后两人达成了一份战略合作框架协议。

三元公司从即日起，全国的销售点全部预装win95系统，每销售一台电脑，三元公司将向旭飞软件支付版权使用费750元，包含windows系统和自带的办公三件套软件。

在前世，微软的正版软件售价是980元左右，常旭飞为了表示对乔志强敢为天下先勇气的感谢和赞赏，给出了七五折的优惠价格。

版权遇750元贵不贵？一点都不贵！

乔志强心里算了笔账，现在装的mini系统，每台要向米尼公司交纳350元费用，看起来似乎贵了一半。

但是，windows具有优异的性能和巨大的发展潜力，其竞争力是mini不能比拟的，更别说还自带有三款先进的办公软件！

实际上，多出的这400元，厂家也会转移到消费者身上，而消费者因为获得了性能更优异的系统和自带软件，多半也会愿意为厂家买单。

要知道，办公三件套随便拿个出来零售，单件价格都在300元以上！买三元电脑，就省了win95系统软件钱和办公三件套的钱，消费者也赚大了！

当然，有人获益就有人受损，米尼公司可就被断了财路了。而这正是常旭飞希望看到的结果。

为了支持三元电脑的发展，增强其在销售中的竞争力。常旭飞授权三元公司在出售电脑时，可以任由顾客选择，免费获得三款游戏中的一款安装光盘，另外两款游戏也可用零售价的八折价格购买。

下一步，三元公司将从全国各地抽调100名骨干员工分五批轮流赴京城学习，由旭飞公司负责培训，费用为每人500元。

在不久的将来，旭飞公司将考虑投资三元公司，联合开发支持windows系统的主板和高性能显卡，以响应旭飞软件的高端软件产品……

谈判结束时，任志强从怀里一张现金支票，填写了十万元的数字递给常旭飞道：“常总，时间不等人啊，具体合同的签订可以慢慢来，你能不能今天马上就派人去我的卖场指导工作，这是我的诚意保证金，请收下。”

常旭飞愕然，这哥们还真是说干就干啊！

他笑着一摆手：“这就不必了啊！合作贵在诚信，乔总太见外了，我马上吩咐下面的人跟你走。今天争取来个开门红！”

世界就是这样，有人在日夜兼程赶路，有人却在驻足不前。

在乔志强已经开始行动的时候，各大知名厂商仍在观望。

在他们心里，都不愿意当第一个吃螃蟹的人。摸着石头过河，才是至理名言。

常旭飞派市场部的骨干员工张文峰带两名同事，拿上系统安装盘和几百套游戏光盘，搭乔志强的车去了中关村卖场。

乔志强已经打电话让手下人去制作汽球宣传条幅，广告很诱人：

买三元电脑，免费安装最新windows95正版系统！

买三元电脑，送正版办公三件套软件和万能五笔输入法。

买三元电脑，免费安装一款旭飞公司火爆游戏！

买三元电脑，八折购买旭飞公司其他游戏光盘！

不到十一点，一切准备工作已经就绪。

这时来逛中关村卖场的很多顾客惊奇地发现了门前高高升起