不能落，服装撑死三步走，第一衣服本身，可以分为设计和面料，一个强调观感一个强调体感。”

“第二是宣传，宣传就是砸钱出去推广，没有推广就没有后续，这个费用很难省下来，而且时间这么短，可能这一年内清醒森林花销和盈利都达不到一个平衡点，会处于亏本的状态，你要做好心理准备，这就是考验你心脏的时候。”

“第三就是服务了，服务门店和网店都必须跟上，门店现在华国内部的都不景气，所以不扩建门店，反而提高网店的效率和宣传，是一个比较可行的办法。”

一口气说了一串，白冉喝口水。

拿过孙雅手上的纸，将这三点写上去。

白冉：“最后，其他的方面。口碑，你的时间太短，只要衣服好看质量过得去，我觉得就没问题。”

“高端线，这是一线品牌考虑的，也不在考虑的范围内。”

“所以衣服这方面，最后的落点还是在——爆款。清醒森林需要几个很能带动整体盈利的系列。”

顾西祠看了白冉写的三个大点，认可：“对，我想的也是这三个方面，其他的暂时可以不考虑，但是这三个缺一不可。”

小林：“服装跟设计挂钩了，这个讨论了没用，需要落实到实际里。”

“网店的话，内部进行扩展就行了，和外界没关系。”

顾西祠在纸上画了个圈，将“宣传”两个字圈住：“那现在的落点就在，宣传。”

孙雅提议：“天价华服的热度还没过吧，我觉得你们可以出一个平价替代版，天价华服很知名了，大家看了买不起，网上我看喜欢的人不少，替代版当然也不能太便宜，但是定价压到你们的顾客消费的一个高标上，我感觉销量也不会低。”

“这件衣服那么出名，大家买个替代版便宜的穿穿，噱头毕竟已经打出去了，买的人不少，可以利用这个赚一波。”

“这个可以有，不过也是一个小策略。”顾西祠道。

小策略，不能支撑整个品牌发展，不是一个大方向。

白冉想了想，说：“现在清醒森林最缺的是什么，品牌知名度？宣传就要把知名度和特色打出去。”

“没错。”

白冉和顾西祠对视，男人眼睛细长，仿佛一潭湖水静谧，让人看不出深浅，也看不出他的情绪。不管任何时候，顾西祠惯常是平静的。

白冉想到什么，神色微动。

顾西祠仿佛洞悉她的心思：“有什么你说就是了，反正只是讨论罢了。”

白冉看剩下的两个人，都盯着她。

“我还是觉得，应该有爆款，宣传的首要目标，还是衣服，不管是找娱乐圈的大明星代言也好，找……”

白冉骤然眨巴了下眼睛，话顿住了。

孙雅也好奇了：“想到什么了，你说。”

白冉迟疑：“我不知道对不对。”

顾西祠声音安稳：“你说就是，我听听，对不对是我考虑的事情。”

白冉再度望进那双深浅莫辨的眼睛，道：“联名，做联名款也是一个种宣传方式。”

顾西祠惊讶一瞬，快速问道：“哪方面的联名？”

联名大体上，都是品牌和品牌之间的，当然也可以和明星或一些著名大版权做联名。

白冉：“各个方面。”

孙雅眯眼：“我不懂你的意思。”

孙雅不懂，顾西祠却若有所思。

白冉深吸口气：“联名分多种，最吸金的，也……我也有幸见过的销售套路，无非就是小品牌和大牌做联名，比如a家，a家的衣服一件成千上万，但是一旦联名，放到清醒森林，a家出设计我们出工，这样就会给消费者造成一种假象，那就是更少的钱，买到了大牌的衣服，在快消的品牌中，快消走量，大牌拿分成，如果宣传得好，这里面的利益不是一笔小数目。”

“这是品牌合作之间最可取的一个思路，清醒森林是你做的，最缺的是名气，那么借一个品牌的名气，衣服就能……”

“卖出想象不到的效果？”顾西祠道。

“对。尤其之前我记得小林和我说过，你们代工厂的绣花机很贵，是独特的，绣花效果可以做到市面上做不到的精细，那么这也是一份优势，