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听到有人敲门。“请进。”我对着门说了一声。门打开了，我诧异地看见进来的竟然是余敏。

我心里很是不悦，“你怎么还在这里？”

她过来直接坐到了我办公桌的对面，“冯大哥，我想来和你谈谈我才给你的那份资料的事情。”

“这是我的办公室，是在科室里面，你不要这样叫我。”我心里觉得腻味得慌。

“对不起，冯主任。”她的脸顿时红了起来。

我有些不忍，“余敏。你把我的能量想象得太大了。资料我看了，而且在打给设备处的报告上我也签了字。但是这样大型的设备我根本就说不上话。别说我，就是设备处也没有话语权的。甚至我还可以说我们医院的领导也不一定能够做主。你想想，这么大型的设备，上百万的东西。”

她补充了一句，“一百七十万左右。”

“好吧，一百七十万吧。设备的利润是多少？至少百分之二十吧？也就是说，这台设备的利润有三十多万。我想，很可能还会有更上面的领导关注的。所以，我无能为力。”我说。

“我已经了解过了，据说医院不同意购买。”她说。

“那你还来找我干什么？”我诧异地问道。

“有两种方式可以让你们医院尽快使用上这样的设备。”她说，“第一种方式是由我们投放。也就是说你们不花钱我们就把设备提供给你们，然后进行收入分成。比如第一年一九分成，第二年二八，第三年三七，然后商量多少年后这台设备就完全属于你们医院了。第二种方式可以采取你们科室自己集资购买，然后效益属于你们科室集资人的。这种方式我们可以适当便宜一点。”

说实话，她的话让我有些心动了。不过，这样的两种方式可行吗？我无法回答她。

“这样吧，我和秋主任商量一下。不过你所说的第一种方式还是得通过医院。嗯，第二种方式也得通过医院领导同意，不然的话每个科室都这样干岂不是乱套了？”我想了想说。

“我知道。只是想麻烦你尽量想办法帮帮我。”她低声地说。

这时候，我忽然想到了一件事情，因为我忽然地觉得有些奇怪，“余敏，你究竟在哪家医药公司啊？怎么药品、耗材你都在做，而且现在又在做设备。好像我们省还没有几家这么大规模的医药公司吧？”

她随即说出了一句话来，顿时让我目瞪口呆。

我确实很奇怪，因为据我所知很少有医药公司会同时经营药品、耗材和器械。一般来讲药品和耗材同时经营的比较多。因为医疗器械的利润虽然高，而且做成一台大型设备后的利润就可以养活公司一年甚至数年。比如一台ct，其中的利润起码上百万。不过做医疗器械的难度很大，需要非常过硬的关系，同时周期也很长，从医院造计划开始就要进行跟踪，而且即使中标后还有后期的修理和保养服务，所以一般都是专业性的公司去做那样类型的产品。也正因为如此我上次才让余敏去找几种耗材的品种，我觉得这对她来讲并不困难。

因此，我忽然觉得这件事情有些奇怪。

“是这样的。”余敏却对我说，“我想自己注册一家器械公司，如果我这次能够在你们医院做下这台设备的话，我的公司就可以注册了。”

我大吃一惊，同时也目瞪口呆，因为我没想到她的野心竟然会这么大。自己注册一家医疗器械公司？开玩笑的吧？那会垫资多少钱？还有办公场地、仓库、员工的工资等等。她有这个实力吗？如果有，那我岂不是被她给欺骗了？

不过我没有动声色，只是淡淡地说了一句：“想自己当老板啊？”

“给别人打工，一个月做得再好也就一两万块钱的样子。冯大哥，我与你们不一样，不可能一辈子当医药代表的，其实你也知道，医药代表吃的是青春饭。所以，我想自己干。不过我现在资金有些紧张，所以想尽快做成几笔业务然后再去注册公司。”她说。

“可能不是那么简单吧？医疗器械的价格那么贵，你有那么多资金吗？”我说。

她却顿时笑了起来，“你可能不大了解医疗器械行业的操作模式。其实医疗器械做的就是关系。谁的关系过硬谁就赚钱。一般来讲，每一家医疗器械公司只代理某个品种的其中一个品牌，比如ct，要么代理西门子的，要么就日本或者意大利的某个品牌。医院在选择的时候主要是看品牌已经每个品牌的参数。对于医疗器械公司来讲是不需要垫资去进货的，后期的维修和保养也是厂家负责，不过在与医院谈价的时候已经把这部分费用包含进去了。其实对于品牌设备来讲，维修与保养的费用很少，因为几乎不需要。所以，医疗器械公司赚的钱其实就是这部分。你说得对，这部分的利润在百分之二十以上。所以，医疗器械公司的注册并不难。难的是评级，一家公司的经营级别很重要，医院也很看重。不过我开始的时候并不想去做那些大型器械，只想做一些简单的东西，比如b超、x光机、心电图机什么的。顺带做一些耗材。对了，其实很多设备是不怎么赚钱的，医疗器械公司往往都通过设备需要的耗材赚钱呢。比如x光机的胶片什么的。”

她这样一说我顿时明白了。

“冯主任，”她刚才叫了我一声“冯大哥”现在又回复到正规的称呼了，