开封府推官范树差一点儿砸了皇帝写的牌匾，为了保住官位前途跑到包拯那里道歉。

包拯倒没有难为范树的意思，大度的说道：“范大人以后行事小心一点儿就行了。这事就此翻过，我不会对外人提的。今后我们报社还要在开封府管辖之下经营。还请范大人多照顾。”

“包大人客气了，多谢包大人宽宏大量。”范树的一颗心总算放下了，包拯说这些不会对外人提那就是不会告诉皇帝了，只要皇帝不生气，什么事都好办。看来包拯不是个小度鸡肠之人。经过这事范树办事再也不那么嚣张了。

送走了范树包拯对公孙策说：“咱们的《东京日报》已赠阅了这么多天了，这免费赠阅的活动该结束了。从后天起报纸开始收钱，每张报纸收一文钱。”

公孙策听了有些奇怪的问道:“包大人既然收钱为什么不多收一点儿呢，一文钱也收不回成本啊？”

“收这一文钱不是为了收回成本。其实咱们的报纸要想营利以后光靠报纸上的广告就行。收一文钱是为了让人们知道这报纸不是白来的，人们对白来的东西不会珍惜。只有收了钱人们才会将报纸好好保存，认真阅读。”

公孙策认为包拯说的很有道理。

有道理归有道理，取消免费赠阅对《东京日报》的散发量影响是很大的。虽然只收一文钱，每天卖出去的报纸变得少的可怜。几天下来公孙策有点儿不安了，包拯将这个报社交给他时就讲过，这个报纸主要是卖个影响力，影响力越大，将来就会越值钱。现在可好每天只能卖出百十份报纸，哪还有什么影响力啊。

公孙策苦思冥想也没有个办法。他只能找包拯来商量。

包拯来到报社听了公孙策的话，他还得安慰公孙策不要着急。其实包拯现在已领教了什么事情开始之先的艰难。

报纸作为一种新鲜事物，如果白给还有人看两眼，收一文钱很多人就舍不得了，因为他们认为这报纸根本不是生活中必须有的东西。

“看来我们应当改变一下销售方法。”先前《东京日报》的发行根本称不上销售，只是雇人将报纸送到各个繁华的地方。然后由人们免费取用。现在既然收钱了，就要有专门的销售人员。

“这销售方法怎么个改法？难道咱们也学那商家开个门脸或者在街上摆个摊位吗？”公孙策活了这么多年，大部分的时间都用在读书上了，至于怎么销售报纸他却一窍不通。

“不用那么复杂，我们雇佣一批人在街上流动叫卖。”包拯想百姓不愿意买，那就在他们耳边不停的叫，直叫到你买了为止。

“可雇人到街上叫卖又要有一大笔工钱的开支，所雇的人有没有尽力的为咱们卖报纸我们也不知道。”公孙策觉得本来报纸就赔钱，这样下来赔的不就更多了吗。

“我们可以招收一些街上流浪的小孩子来卖报纸，这样即可降低成本，又做了善事，至于卖报尽不尽心，我们按卖出报纸的多少来开工钱就可以解决这个问题了。”包拯想到了后世电影中出现的那些满街飞奔，市场叫声的报童。

包拯和公孙策仔细的商量了一番，东京报社的新政策出台了。

在开封城中流浪的小孩子听到一个好消息，有个叫东京报社的买卖要招收小孩子做事。待遇优厚工作还不累。反正每天也是无所事事，流浪的孩子们都跑到东京报社这里看稀奇。他们不知道这个报社有什么工作让他们来做。

包拯亲自参加了这次东京报社的招聘工作，见门外的孩子们已聚集了不少，包拯出去站在台阶上大声的说道：“我是这家报社的老板，现在我将在我这里当报童的待遇说一下。”

见报社内有人出来并且自称老板，本来乱糟糟的流浪儿童们安静下来，听包拯要说什么。有在街头混久的孩子更是满不在乎的问道：“直说吧，一个月给多少工钱。”

“在我这里当报童不开工钱。”包拯回答。

“不开工钱谁给你干啊，咱们走不在这白耽误功夫。”有几个孩子听了包拯的话不满的说道。

“我这里虽然不开工钱，认真干的却可以拿到更多的报酬。你们要干的活就是卖报纸。我们实行按劳取酬，每卖出两份报纸就能得到一文钱，卖得多得到的钱就多。”包拯拿出几份报纸给孩子们看，让他们知道报纸是什么样子。

孩子们们不说话了，都在盘算着这一天能卖出去多少报纸。每天能有多少收入。

包拯见他们不出声了，继续讲道：“只要被录用的报童我们报社都给做一身新衣服。并且每天早晨给提供洗澡换衣服的地方。”包拯觉得一群蓬头垢面的流浪儿童叫卖自己的报纸有损报社的形象。所以又加大了投入。就当是给这些孩子献爱心了。

一身新衣服和洗澡的地方对这些流浪儿童的吸引力很大。当时就有几个孩子喊着要参加。

包拯叫孩子们一个个过来，由他进行面试。说是面试，包拯面对这些吃不饱穿不暖的孩子根本就没办法狠下心来拒绝。

报社一下子招收了五十多个流浪孩子，孩子们成为了东京报社的新一批报童。

报童们都被带到了报社的院子中歪歪扭扭的站成几排。

包拯虽然同情这些孩子，但也知道他们在街上跑惯了早已养成了散漫懒惰的性格，因此包拯狠下心来对他们说道：“在报社干就要遵守报社的规矩，有不守规矩的立即开除。你们都记