第32节  情商低真是对不起了啊

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“……”

徐漾忽然生出了逗弄的心思:“如果我说是呢,你想怎么样?”

“不怎么样。”

吴原偏头看着窗外,徐漾横过眼去,忽然看他像个闹别扭的小孩儿。

“小学弟,卖房可不是在做慈善。”胳膊肘支着车窗,徐漾歪过头,眼角上翘。

“但卖房也要有良心。”吴原没有示弱。

“良心?”徐漾笑得肩膀直颤:“你以为你在做什么?福利机构的慈善大使?再说了,你怎么知道三居就一定不适合他们?”

“那怎么就一定适合了?”

徐漾挑眉。

吴原直视他,针锋相对。

眼睛瞪得很圆,唇角紧紧压着,看上去非常柔软。

刚才说什么来着?

徐漾咳了一声,移开目光:“还记得我最开始问他们计划什么时候要孩子的问题么?”

吴原皱眉:“孩子生下来,两居也是够的。”

徐漾飞了他一眼。

“天真。”

“……”

“夫妻两个一个是工程师,一个是交易员,正在事业上升期,短期都没有辞职的打算。按国内的习惯,孩子生下来肯定由双方父母来照顾,那么父母来了住哪?再租一套房吗?”

“……”吴原垂下眼,空气微微凝滞。

徐漾瞥了瞥后视镜,看到两只耷拉的眼皮,忽然觉得有点闹心。

要不哄一下?

想法刚一出,语声不自觉地已经柔和下来:“你的出发点没错,客户的经济状况的确是选房的首要因素。可在经济状况允许的情况下,不光要看买房人是谁,还要考虑到他们整个家庭和未来的发展。不能说看到夫妻俩就排除别的可能性,万一人家父母要来呢,万一他们要生二胎呢,多听,多问,给客户多种选择。拓宽视野,有时候你的视野会左右客户的选择,帮他们挑下更合适的房子。”

“……”

徐漾笑着侧目:“怎么不说话了,是不是在心里夸我呢?”

“没有。”

“真没有?”

吴原打开记事本:“你再说一遍,我刚才忘了记。”

徐漾:“……”

在他看不见的地方,吴原轻轻地抿了下嘴。

本以为学长变了很多,但其实还是没有变。

心里一轻。

徐漾说了一路,吴原也记了一路,那股认真劲儿几乎让徐漾生出一种错觉,以为自己在说什么警世名言。

“怎么想到做销售的?”徐漾瞥了他一眼,“以你的专业背景,用不着选这么辛苦的工作吧?”

“我不觉得辛苦。”

徐漾笑了:“哟,别跟我说你还爱好这个?”

随口一问,没想到吴原静静看过来,很郑重地点了点头。

“嗯。”

太阳落到了西边,正将他的侧颊和发梢映成了一片金色的光影。

“这是我的梦想。”

徐漾呼吸一滞,旋即被这天真的论调逗笑了,“卖房子,梦想?”

下一秒,他的笑被吴原忽然柔和起来的目光打断。

吴原看着他,淡淡道:“学长,你低估了销售的工作。”

“一家人能幸福安稳地度过整个人生,都是因为有房子,有家。客人在买房的时候会对未来充满期待,而销售的工作是承担起这份期待,把它变成现实。虽然我们卖的是房子,但我们的对象是家庭,我希望那些房子可以成为他们遮风挡雨,收获幸福的地方。”

冷淡的双眼认真地看住了他:“这样的工作,不值得成为梦想吗?”

四目相对,车内一片沉静。

不知过去多久,徐漾淡定收回目光,看着前方笔直的柏油马路,忽然久违地觉得有点……燃。

奇了怪了,刚才那一瞬间,他竟然有种自己在做什么伟业的错觉。

第17章


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