☆、第六章【小修】

瓷罐大小跟三分之一的矿泉水瓶差不多，罐口用木头塞密封。有些粗糙，也没染上什么漂亮的釉色。现在没什么钱，实在做不起高档的瓷瓶。

瓷罐去掉木塞占的地方，里面装的量，钱于估计了一下，早晚都用大概能用一个月左右。

瓷罐搬回家后，又都被钱盈涮洗了一遍，等晾干了就将写着“美颜堂”的红色贴纸粘在上面。

为了写的好看，这三字，钱于练习了半天。

保质一个月的一行小字，写在了最底下，一行蝇头小字。为了确保保质期内不变质，钱于打算多加几滴防腐汁。

眼下一切已置办妥当，钱于就开始批量生产美白祛斑膏。

50罐都装好后，钱于来回摸了几遍，想着这算是即将踏出赚钱的第一步了，他很有信心。

关于美白祛斑膏的定价，钱于特地和钱盈商量了一翻，他对南阳的物价还是不太了解的。

“咱这罐子4文钱一个，石花菜一共花了10文，其它的也没花什么钱了，就是花些手工，姐觉着卖个7、8文一罐就差不离。”

“8文钱够咱家吃几顿菜？”

“咱两口人家，买3天菜足够了。”

钱于心想，这菜价还真是便宜。可他觉得7、8文有些低了，现在做的少，原材料都是路上随便摘的，没本钱。可是以后如果要更大批生产的话，必然得需要置办自己的原材料基地，到时保不齐就得需要请人打理，虽说这里花草好养活，但水还是要浇的。捣汁这些力气活也得请人做，人工费到时就少不了。所以现在价格不能太低，免得以后出名了抬高价，会让人反感。

钱于算计了一下道：“我觉得12文吧。”12文也就5天的菜钱，5天的菜钱买瓶保养品，不管古代还是现代的物价看，还是很便宜的。

钱盈有些担心道：“会不会太贵了，没人买怎么办？”

钱于道：“咱们东西好，不贵，我还打算买一罐送一包玫瑰花苞茶。”

“为何？”

“这样见效更快。”钱于这样做有两个目地，一是抓住人爱占便宜的心理，促进购买yù_wàng，这是一种营销手段。二是内外调理，见效的确更快，他现在急于要让人快速见到成效，打响“美颜堂”的名号。

钱盈想想的确是这样，而且喝了那个玫瑰花苞和红枣泡的茶，不止脸上气色好了，身上也觉得舒服，胸口也不闷闷的了，“想不到小余懂的这么多，姐都不知道这些花有这么多用处。”

“都是书上看的。”

“我看还是小余书读的比别人好，你看读书的那么多，都没有人懂这些。”

钱于心虚地干笑两声，叫着钱盈用纸包了50包玫瑰花苞。

等都弄好了之后，钱盈问道：“小余，你说去哪里卖好？”

“我不打算摆摊子，想挑个担子，边走边卖。”摆摊子还要交费，钱于舍不得。

“姐跟你一起去。”

“不用，你在家里等着晚上算钱就好。”

“那可不行，你出门少，路都认不准，姐咋放的了心？”

“你跟着我这么走街串巷的，会不会有人说闲话？”

“怕啥，姐都嫁过人了，又不是未出阁的姑娘。”刚被休的那段时间，听的闲话还少么？吐沫湦子淹死人，要不是那时候钱余受了重伤，她忙着照顾，无暇顾及其他，还真不知道能不能挺的过来。

钱于看到钱盈的神色忽然暗淡，心想肯定是想到以前不愉快的事了，便打混道：“那行，姐跟着去，她们一看姐这么漂亮，肯定卖的更好。”

钱盈被夸的又高兴起来，怕扁担把钱于的肩膀磨坏，又连忙做了个厚垫子缝在上面。

上街吆喝叫卖钱于还是第一回，上辈子也只在超市兼职当导购员的时候吆喝过两声。

人来人往的，一开始是有些难张嘴的。他鼓励自己，脸皮什么的不能当饭吃，便扯着嗓子吆喝上了。喊的多了，就放开了，一来二去的还编了套口号。

“美颜堂美白祛斑膏，美白去斑，买一送一，一月见效。”钱于反复的吆喝着。

这东西对南阳人来说是新奇的，也是吸引人的。女人一听就忍不住想买，几个人围在钱于的扁担周围好奇的看。一副明显是想试试，又怕不管用的样子。

一个穿蓝裙的小妇人问道：“老板这个膏咋卖的？”

“12文，还送一包玫瑰花苞。”

那妇人撇撇嘴：“真贵，玫瑰花苞到处都是，有啥稀罕的。”

她这么一说，边上的小姑娘们也附和着贵啊贵的。

钱盈在一边有点着急，生怕人家不买了。

钱于胡编道：“这可不是随便摘了就行的，经过我家独门秘方浸泡晒制的，配上这美白祛斑膏，保你一个月就变白。”

“真的？”

“当然，做生意讲的就是诚信。我这虽然是小本生意，但也不会失了诚信的。几位姑娘要是觉得有些贵，要不这样吧。。”钱于顿了下道：“几位要是买了这膏，用完后留好这小罐，到我家来，用这罐装膏，就只收8文钱。”这样他也不亏，还环保了。

钱于这话说的很诚肯，配上他温文俊雅又有些大男孩气质的模样，还是很有说服力的。再加上边上站着的钱盈，那皮肤是真白嫩，长的也漂亮，像个活广告似的。几个姑娘妇人的互相看了看，熟的就商量了下，觉得还是值得一试，便纷纷掏了钱。

钱于细心的跟她们说要如何用，可