不到新西兰，不知道恒天然公司竟大到“身系国运”。

恒天然公司作为新西兰最大的乳业集团，它拥有全新西兰乳制品产业90以上的生产能力，它的出口占全国出口收入的20，占新西兰gdp的7。

这样一家近乎垄断了新西兰的牛奶供应的霸主，嘉谷乳业如果想要在新西兰站稳脚跟，就不得不与恒天然打交道。

这次轮到齐政拜访恒天然的ceo安德鲁·费里尔了。

安德鲁·费里尔当然知道嘉谷乳业进军了新西兰，对于齐政找上门来也没有任何意外。

虽然此前恒天然想要入股嘉谷乳业被拒，但毕竟不是撕破脸，两家也谈不上敌对，因此安德鲁·费里尔对齐政的态度还算热情。

事实上，安德鲁·费里尔看到齐政，只是感到有些怅然。

恒天然今年也算是倒了血霉了。

毒奶事件让中国奶业遭受重创是没错，但恒天然也同样里外不是人。

去年刚刚投资了9亿元与山鹿集团达成合作，他怎么也没想到，在不到一年的时间里，这笔投资就打了水漂。

相比之下，嘉谷乳业在这次事件中乘势而起，成为了最大的赢家。

如果当初是入股了嘉谷乳业多好啊！安德鲁·费里尔时常感叹道。

就算不入股嘉谷乳业，没有投资山鹿也好啊，也不用落得现在因为没有及时揭发三聚氰胺事件，在中国形象大损的下场。

安德鲁·费里尔不知道始作俑者就是眼前这家伙，不然绝对不会如此心平气和地招待齐政。

“费里尔先生，我们嘉谷乳业打算在新西兰投资建设一个乳业生产基地，原奶供应上就要和恒天然合作了。”齐政微笑道。

安德鲁·费里尔捉摸不透地问道：“哦？这是好事，欢迎来到新西兰投资。对了，生产基地设计的产能有多大？”

齐政淡定回答道：“设计年产婴幼儿奶粉12万吨。”

安德鲁试探道：“一个宏大的计划啊……如果我说恒天然也有兴趣加入投资，齐总怎么看？”

齐政笑了起来，看向远处矗立着的一座覆盖着斑驳积雪的火山，在火山的阴影下，有一个由许多不锈钢大桶、烟囱和巨型仓库组成的大片厂区。

“恒天然在这有了华勒亚工厂，哪里还看得上我们的小工厂呢？”

这就是恒天然集团旗下的华勒亚工厂，一直是全球规模最大的乳制品加工厂，它每周生产的奶粉、奶酪和奶油，填满三个奥运会规格的游泳池都绰绰有余。正是该厂助力恒天然集团成为全球最大的乳品出口商。

这是被拒绝了？安德鲁不置可否，面无表情地看着齐政。

恒天然当然不需要嘉谷乳业的加工厂，安德鲁想要的，只是与嘉谷乳业加深合作。

虽然恒天然在中国付出了惨重的代价，但依然很看好中国乳业市场未来10年的前景，根本不打算放弃中国市场。

说白了，安德鲁是不甘心。

这次在中国的折戟沉沙，再加上其他外资乳企的黯然败走，让他真正看到了中国市场的明枪暗雷；不过另一方面，中国毕竟已经是全球最大的乳制品消费潜在市场。

这让恒天然对中国市场一直心旌摇动，暂时的蛰伏不过是以退为进，冀望的是在中国奶业整合得差不多的时候还能卷土重来。

而就目前的情况来看，嘉谷乳业将是中国乳业未来的领军者，与嘉谷乳业加深合作，对恒天然重返中国市场百益而无一害。

但齐政貌似再次拒绝了他。

在安德鲁的地盘，面对他颇具压迫性的目光，齐政保持微笑，平静以对。

安德鲁·费里尔突然一笑，说道：“既然嘉谷乳业有想法，那就算了。至于原奶供应，嘉谷乳业愿意成为我们的重要客户，我当然是求之不得了。”

齐政倒是点头道：“在乳业生产基地上，嘉谷乳业有能力独自承担。不过在其他方面，我确实是有一些想法，想与恒天然进行合作。”

峰回路转，安德鲁奇怪地道：“哪些方面？”

齐政说道：“如果恒天然有意，我们打算联合你们，再拉上新西兰顶尖科研机构，开展全产业链的科研合作，从研发源头进行产品创新，打造适合中国市场的产品……”

安德鲁·费里尔听着，眼睛就亮了起来。

虽然恒天然是世界第五**业公司，但恒天然更多的是为其他国际乳业巨头充当原料供应商，而不是在超市货架上与它们展开直接竞争。

最直接的短板就是在产品品类开发上。

建立恒天然集团的初衷是推动新西兰乳业在价值链中上移，努力让它成为具有全球性品牌的公司，只是一直未能如愿。

作为一种大宗商品，奶粉有6个月的保质期，一直是新西兰20多年来的核心出口农产品。事实上，这个南太平洋国家在国际全脂奶粉市场上的占有率在三分之二左右。

问题是，恒天然将所有的鸡蛋，或者是几乎所有的鸡蛋，都放在了全脂奶粉的篮子里了。

恒天然将自己锁定在了这个单一产品里，而因为缺乏资金，也因为股东的限制，无法快速改变发展方向——新西兰采取高度一体化的合作社式经营模式，恒天然的大部分股东，就是全国成百上千的牧场主。这种合作体系在利益分配上极具优势，但在变革上就显得迟缓了。

如果能与嘉谷乳业在科研合作上达成一致，还是针对恒天然最看重的中国市场，安德鲁·费里尔觉