因为赵安告诉过他, 在商场谈判的时候不能单纯从对方的反应来推测对方的心里价位, 有很多需要考虑的因素。

比如旦则辉这样一开始没有流露出任何兴趣, 表现冷漠，但是在看过后主动提起买卖的购买者, 那就证明他的购买意愿很强烈。

“嗯。请旦先生说吧。”

虽然娱乐圈离自己仿佛只有一步之遥, 计嘉树依然保持着冷静，他牢记赵安的话：

在和对方谈判的时候, 绝对不可以掉进对方的语言陷阱，也不要完全相信对方的说辞。

旦则辉一开始并没有和计嘉树说签约的事情，而是和计嘉树聊起了目前华夏的音乐市场以及音娱的地位。

99年前后, 华夏的歌曲市场依然由港城和湾省占据绝对的优势。

无论是港城歌坛的四大天王，还是湾省这几年涌现出的新锐歌手，可以说是华语音乐的风向标。

除此之外，与华夏接壤的南寒国的偶像组合也在快速地入侵着华夏的市场，团体、舞蹈、快歌、偶像, 各种概念席卷而至。

这是一个华夏大陆流行音乐刚刚开始发展年代, 同样也是个遍地都是机会的时代。

而音娱前身是华夏音乐出品集团, 一个国有公司的下属单位。这几年改制、分离后才进入了资本市场。

虽然目前音乐拿得出手的艺人不多, 但是大陆内地的音乐80以上的唱片发行发行都会通过音娱公司。

申报、宣传、制作、发型，音娱手中有完整的产业链。

“所以只要你想在大陆以歌手的身份出道、进行活动，音娱现在将是你现在最好的选择。”

在旦则辉的口中，充满了对于音娱的自信, 毕竟他们拥有国家牌照，占据着渠道上的主动。

“那请问音娱公司现在有哪些艺人呢？”

计嘉树一脸天真地问道，而听到这个问题的旦则辉明显有些尴尬，然后进行解释。

“音娱也刚成立不久，现在主要的业务还是唱片市场，艺人方面的工作刚刚展开而已。”

“也就是说音娱现在对于艺人发展方面根本没有任何的基础是吧。”

“还是有一些基础的，我们和各大杂志、电视台都有很好的工作交流，还有……”

旦则辉脸上的笑容有些僵硬。

虽然对方说得都是实话，但是自己听了就是想打人。这是旦则辉此时唯一的感受。

如果换个人来说这些话，旦则辉会觉得对方是在故意挑刺。但是看了看计嘉树的脸，他又打消了这个念头。

长着这么一张单纯、善良的脸，计嘉树应该是个很简单的人吧。

一旁的李桦教授从一开始就没有说话，这次他只是做个介绍人，如果开口的话难免会帮计嘉树说几句好话。

这样一来旦则辉看在他的面子上，肯定会让渡出一部分利益。

欠旦则辉人情债都是小事，最重要的是李桦可不认为自己能够比计嘉树争取到更多的利益。

计嘉树这小子，长着一张极具欺骗性的脸罢了，就没看到他和谁争论的时候输过。而且计嘉树有自己的想法，李桦决定自己还是不要c-h-a手。

至于计嘉树这些谈判技巧，计嘉树自认为都是跟着赵安学的。经常看着赵安和其他商人交流、谈判，自然也有所长进。

然而对于这样的“控诉”，赵安坚决不承认。正常双方在交流的时候的确会指出对方的不足，以期获得一个更低的价格。

大家都是你来我往，互相挑刺，不会给对方留任何情面，所谓商场如战场，便是如此。

但你计嘉树指出别人的不足，别人还会以为你是好心好意。你怎么好意思说是我交给你的？

对此赵安的唯一评价便是：所有的天然萌切开都是自然黑。

旦则辉也知道不能一直让计嘉树掌握谈话的主动权，于是他换了一个话题说道：

“我们公司现在对于音乐市场已经有了足够深入的研究了，现在市场主要可以分为两类偶像，一类是实力派，主要通过大量的音乐作品来开阔市场，另一类则主要是偶像派，拥有比较良好的外形，这对于聚集粉丝很有用。

我们会根据我们艺人的特点来展开宣传活动，制定专属于每个合约艺人的发展路线。”

旦则辉原本的想法是把计嘉树带入一个完全不熟悉的领域，让对方因为不自信而逐渐交出谈话的主导地位。

“但我觉得我的实力和外形都还蛮不错的。外表方面我就不多说了，至于歌曲创作方面，我也有自信不会输给别人。”

说这话的时候，计嘉树一脸的坦然。然而对面的旦则辉则感觉有些胃疼，虽然计嘉树说的是实话，但是我们华夏人的传统美德呢？你就不能谦虚一点吗？

他也承认计嘉树各方面的条件的确很出众，否则他也不会亲自来李桦教授的家中做客，以他的级别还不需要亲自来签约一个新人。

“你的确很优秀，但是像你这样优秀的人每年都有，想要在乐坛创出一片天地，你还是需要公司的力量。我们音娱绝对是内地最有实力的娱乐公司，你可以好好考虑一下。”

计嘉树也不会继续和对方死缠硬打，过犹不及，他也不想一开始就给对方留下一个得寸进尺的印象。

两人谈论了一些关于计嘉树未来的发展规划，旦则辉并没有直接提供合同，他不想对于这份合约表现得太积极，以及很多事情都需要事先讨论。

“旦先生，我有一个问题需要事先