9点钟，建筑公司的人到了，林晓媛不在，穆东接待了一下对方，让他们按照要求拆除现有的部分围墙，开始施工就行。

于是，对方拿出图纸，测量一番，开始拆墙，还有一些人在在仓库临街的部分开始搭脚手架。

一会，艾赤隼也打完了电话，告诉穆东，领导给出的优惠价格，无线把机每台2200元，泉城公司每台再补贴100元，最终价格2100元。

穆东表示了感谢，准备让林晓媛付款，却想起林晓媛还没回来。

不对啊？穆东心想，学校周一要求学生7点半到校，举行升旗仪式，8点开始正式上课，现在都快9点半了，应该回来了啊。

穆东无奈，只好对艾赤隼说，财务人员现在不在，等下午把无线把机的款项转过去。

此时，分拣设备已经把两厢货车2000多件快递，分拣成了20多份，各个快递员迅速把属于自己的部分装上三轮车。

刘芳菲等几个女员工托举着一条带着三个花团的红绸缎，站在了院子的门前，刹那间，鞭炮响起，穆东、艾赤隼两人剪断红绸，众人闪开道路，24辆三轮车依次出门，踏上了大东公司第一天派送的征程。

艾赤隼几人也告辞而去，临走时留下了几部无线把枪和几箱空白的快递单，当然，这些单据也是要大东公司出钱采购的。要知道，加盟性质的快递公司，主要就是通过快递单来控制加盟商的。

院子里瞬间安静下来，只剩下了穆东、朱雪松、刘芳菲和方晓杰四人。

穆东干脆把大家叫到自己的办公室，开始商量揽件的价格。

派件不赚钱，快递公司想赚钱，主要还是在揽件上。要想多揽件，除了快递公司的口碑和网点服务质量，最关键的就是价格了。

穆东看了一下朱雪松拿出的快递报价单，开口道：“朱总监，这份报价单是天通总部的指导价格吧？”

朱雪松道：“老板，你还是叫我雪松吧，你这个称呼怪怪的，让我直起鸡皮疙瘩。这份报价单是总部的指导价，是今年年初发布的。”

几个人笑起来，穆东笑道：“那好，雪松，按照这份报价单，我们的利润怎么样？”

朱雪松道：“省内的话，每单毛利2元，江浙沪大约2.5元，其他大部分省份3到4元，偏远省份5元左右。”

穆东想了想，这个利润挺高啊，往后推几年，电商大批量发件的价格，每单快件的毛利几乎都在1元以下了，有的甚至只有三五毛钱。

他继续问道：“如果我们降价的话，总部不会有意见吧？”

朱雪松道：“这个倒不会，总部公布的只是指导价，没有约束力。”

穆东继续道：“如果我们揽件的数量特别多，能不能向上面申请，降低中转价格？”

朱雪松瞬间明白了穆东的意图，他呼吸有些急促起来，快速思考了一下，回答道：“应该可以，虽然总部没有这方面的明文规定，但是有过先例，快递量很大的地区，总部是有一些扶持的政策的。”

穆东点点头道：“那就行。这样，我们分三步，第一步，利润下调一半，下调的利润全部让利给客户，快速争取客户资源，扩大揽件数量。第二步，揽件数量上升后，通过泉城公司，向总部申请中转费用优惠。第三步，优惠政策拿到以后，把优惠的幅度再次让利给客户，扩大和加强我们的领先地位。”

朱雪松一边记录，一边在心里佩服不已，这一套组合拳打下来，这块区域里，天通快递的业务量怕是要遥遥领先了。

方晓杰和刘芳菲也在记录，她俩虽然听的不是特别懂，但是也想积极的参与到公司的管理事务中来。

穆东的这一套办法，只不过是他洞悉快递费逐步降低和快递量逐年暴涨的规律，提前应用到业务当中来，力求抢得先机罢了。

随后，穆东又问了一下这一片区域中前期天通快递的揽件量，朱雪松回忆了一下以前的数据，同时刘芳菲和方晓杰也提供了一些调查得来的数据，最后大家估算出，这片区域前期每天的揽件量，大约在1200单左右。

穆东暗自算了一下，这1200单，如果平摊给6个小网点，每个网点200单，毛利大约四五百元，对一个带着三四个快递员的小老板来说，月收入过万，也算不错了。

但是这个数量，对于投入巨大的穆老板来说，能不能赚出费用都不好说，更别说各种人员工资和机器折旧了。

穆老板估算了一下，按照降低价格后的利润水平，自己每天揽件4000件，才能维持收支平衡。

任重道远啊！

四人又商量一阵，各自去忙碌。穆东看了手表，已经快11点了，怎么姐姐和林晓媛还没回来，难道插班的事情有什么变化？

正打算打电话问问，就见林晓媛的车开进了院。

稍后，穆晓霞和林晓媛直接进了穆东的办公室，说起了来的这么晚的原因。

早上7点钟，穆晓霞就领着打扮一新的两个孩子，到了10号楼。

肖肖也早早吃完了饭，准备一起动身，可是看到两个孩子身上的衣服，肖肖有些无奈了。

虽然都是新衣裳，但是明显的山寨杰看上去很是土气。

肖肖拉着穆晓霞的手，在沙发上坐下，开口道：“姐，我有些话需要直说，您别生气。”

穆晓霞被肖肖郑重的样子弄得有些紧张，赶紧道：“肖…肖，你……你说。”

肖肖道：“姐，书娜和书杰的衣也有些土气