273章像个吃回扣老手

曾小天拿到资料，于是拉着张虹急急忙忙又往那家公司赶来，正巧对方正准备去吃饭，曾小天连忙上前表示自己请客，这帮老男人自然求之不得，当下来到附近一家高档餐厅，大家坐进包厢点菜吃饭。

那位负责人姓高，别人管他叫高主任。曾小天递上他的资料，说：“高主任，你看看，这就是那个台湾品牌，厂子在江苏，运输挺方便，款式又多质量又好，包你满意。”

高主任仔细看了宣传册，点头道：“这批卫浴确实不错，比今天见过的都好，就是……价格贵了点。”

“便宜没好货，”曾小天笑道，“你们这个项目讲究档次，这批货色不论档次质量都是国内一流的，除了名气不如‘美标’、‘toto’这类传统名牌，其它没一点区别。回头我给你带几个样品来，你亲自验货就是了，这个价钱绝对值。”

高主任说：“曾医生，他们做生意讲究痛快，你这人不错，相信也是个痛快人，既然大家坐这儿吃饭，我就不跟你罗嗦，你也别跟我讨价还价，直接报个实价吧，合适的话就用你了。”

曾小天愁眉苦脸思索良久，最后咬咬牙点点头，一脸沉痛地说：“零售价七折，不能再低了。”

高主任想了想，摇头说：“还是太高，他们量大，这笔费用吃不消。”

曾小天苦笑道：“高主任，这是厂家的规定，我也没办法，七折是我的底线。”递给他一根烟，两人点上，又说，“如果要我让利，我宁愿让半折给朋友。高主任，你想不想交我这个朋友？”

话头抛出去了，就看他什么反应，他要是愿意交曾小天这个朋友，曾小天就给他半折的回扣。

得，碰上一只老狐狸，他淡淡一笑，愣没搭理曾小天。

奶奶的，曾小天自己才赚一折半，你还要多少？莫非你想要一折？

曾小天只好给大家一人分一根烟，笑道：“吃，多吃点，别客气。小虹，帮我招呼几位总工。”

张虹笑着举起杯，和几位工程师碰杯干了。

高主任看看张虹，说：“今天你们留下的那份瓷砖资料我看过了，还不错。他们的酒店和宾馆会用到一批内墙瓷砖，裙楼商场需要一批大尺寸抛光砖。你们是不是可以介绍一下？”

奶奶的，个老狐狸岔开话题了，就不给曾小天明确答复。曾小天只好说：“抛光砖他们没有，内墙瓷砖倒是有两个品牌。小虹做的是本地货，质量挺好，比较高档。我做的是福建货，价钱便宜，花色多。高主任你看中哪种？”

高主任说：“我看这批本地货不错，不过你们也知道，今天来了很多厂家业务员，各种各样的瓷砖都有，他们也看花了眼，呵呵，还真难挑选……”

曾小天明白了，这老东西在提示他们，他两边都要吃回扣，就等他们开出实际价码。

曾小天向张虹看去，悄悄指了指地面，张虹立即明白过来，装作不小心把筷子丢到地上，两人同时弯腰下去拣筷子，曾小天在她耳边说：“给他多少？”她低声说：“五个点。”随后一人拣了一支筷子坐回原位。

张虹接过曾小天给她的筷子，笑道：“真不小心。”就用湿毛巾擦拭筷子。

曾小天凑近高主任，低声说：“总量的百分之五。”跟着递给他一根烟，帮他点燃。

高主任微笑道：“曾医生，小张，我这儿有份图纸，你们拿去，明天再来见我。我这人不懂算术，你们按照工程设计图给我把总量算出来，一份卫浴设备、一份内墙瓷砖，这是拿给公司看的，你们务必做得精细一点，知道吗？”

曾小天一听明白过来，他想知道自己究竟能拿多少，还要看看他们怎样做这笔帐，给他公司一个不露马脚的价目表。当下点头说：“高主任，你尽管放心，明天他们就把价目表送来，绝无问题，你这个朋友我是交定了。”

高主任点点头，举杯说：“好了，下午还有工作，干了这杯酒，咱们撤吧。”

曾小天立即给每人倒满酒，说：“希望我还有机会来这儿请大家喝酒，来，他们干！”

喝完酒，高主任让工程师交给曾小天一套平面图，对曾小天点点头，就这么走了。

曾小天结完帐，和张虹回到长安车里坐下，张虹说：“应该有戏，这家伙像个吃回扣老手，做法很老到。”

曾小天沉吟说：“估计别的厂家也给他开了价码，他想对比一下，不然不可能要我开价目表。”

两人各点一根烟抽上，张虹说：“未必，可能他背后还有主，他这笔回扣要分给好几个人。”

曾小天一想也是，点头说：“很有道理，他一定还要摆平公司里的领导，这样的话……他们必须给他个人安排一份回扣，不能算进工程总价。他刚才在暗示他们，否则不会这么说。”

张虹笑道：“这个老狐狸，咱们要是不聪明，乖乖给他一份正常价目表，这笔生意可就泡汤了。”

曾小天急不可耐地说：“走，回市场去，今天他们要把这笔帐算清楚！”

开车回市场，来到曾小天的摊位，曾小天让许月仙招呼生意，玉儿和他们一起算帐。这个工程确实大，就算有整套图纸也要算半天，他们三个埋头奋战两小时，总算得出需求量。

宾馆共有三百二十个房间，总共有三百五十个卫生间，浴缸和淋浴房他们公司另有安排，只要马桶和洗脸台盆，共三百五十个马桶、