这是程睿敏离开后的第一个季度，如果数字惨淡，刘秉康脸上会很不好看。也是谭斌担任总监后的第一个季度，任务是否能完成，对她能否把这个单词从名片中去掉，也至关重要。

谭斌扶着额头，觉得一侧太阳穴砰砰乱跳。

普达的集采合同，下个季度才有可能完全结束，计入销售业绩。河北和天津地区的销售机会，既没有意外也没有惊喜，唯一可以挖掘到增长机会的，是北京地区其他行业的客户。

但北京地区的销售经理周杨，看到数字就跳了起来。”绝对不可能。”他嚷嚷，”谁同意的？简直疯了！”

谭斌按住他的肩膀，”y，少安毋躁，不是在和你商量吗？”

带了两个多月团队，谭斌基本上已经摸透他们的脾气。周杨是那种典型的吃软不吃硬的消极性格，对任何建议要求，第一反应肯定是否定，但如果能按捺住他的性子，说明道理之后，他也会接受。

周杨气哼哼地坐下，脸扭到一边，鼻孔里似乎向外喷着冷气。

谭斌只装作没看见，慢腾腾地继续说：”这是kenny敲死的数字，我还没有点头，因为没有和你们确认。退一万步，即使我们不能完成，也该有个合理的理由和数字，提前给kenny对吧？”

周杨喘气的声音低了下去。

”把你手里所有的销售机会都亮出来吧。”

周杨抬头，”我都列给你了。”

谭斌微笑，紧紧盯着他的眼睛，”y，我太了解你，兜里总喜欢藏一点儿，好孩子，还是拿出来吧，该藏着掖着的，我也会帮你。”

周杨被一声好孩子叫得没了脾气，只好接上投影仪，把excel表打在大屏幕上。他边调整着焦距边嘟囔，”反正我做不到，太没谱了。”

谭斌不去和他理论，只顾专注地盯着屏幕，强迫他一个个确认着机会率。最后把所有机会率在80％以上的销售额加起来，得出的数字，已经非常接近目标。

周杨照例反对，但是口气不再强硬：”这不行，百分之八十的机会，随时会崩盘，老大你不能害我！”

有了这个数字，谭斌心里多少有了底。她不想太逼他，又要给自己给刘秉康一个交代，只能采取折中的办法。

”这样吧，咱们达成一个agree，第一，你必须要保证完成原来的target，第二，我答应你，这多出来的部分，我按ues报上去。只要能达到，你需要任何资源，人手也好，折扣也好，都可以提要求。”

周杨立刻直起身，”真的？”

”真的。”

”那好。”周杨马上开出条件，”我要换助理。”

谭斌惊讶：”方芳？”

”对。”

”为什么？”

”我没有用过这么笨的助理，她不知道自己该做什么，你也不知道她天天在做什么，偶尔支她办件事，你知道她说什么吗？她居然跟我说，她是销售代表，不是秘书。”

谭斌沉默片刻，然后问：”她不知道该做什么，你有没有告诉过她该怎么做？”

周杨不屑地回答：”都要别人告诉她，还要她干什么？您天天教育我应该怎么做了吗？”

谭斌想了想，很快明白问题出在什么地方。方芳跟着她的时候，每个月的月初，她会做一份交给方芳，每周一次review，月末再做次总结。

而周杨是大咧咧的风格，最讨厌做计划，他自己心里当然有数，跟着他的人难免一头雾水。

她看看腕表，已接近午餐的点儿，只好长话短说，”y，我相信你是最好的销售经理，不然不会把你放在北京的位置上。但我对你有一个要求。”

周杨露出询问的表情。

”不要轻易否定自己的下属，你是他们的r，也是他们的教练和指导，对他们的成长负有责任。想过没有，球队输了球，先下课的，为什么往往是教练？”

周杨并不同意，一副抬杠的架势，”如果是中国足球队，谁下课都没用。”

谭斌无奈，做个暂停的手势，”好好，回头咱俩找个时间细谈，你先保证销售完成target。今天我和方芳先谈谈。”