，在他们下班前能把所有的事情确定下来就更好了。」

「等这件事完了之后，我会通知财务部从员工福利基金中拨一些款让他们去南天门玩玩。」

「这样就太好了，现在剩下的只是澳洲那边的问题。我刚才跟赵先生联系过，他在下午已经打电话回总公司，澳洲那边会安排验货人员坐今晚上飞机，明天一早到。」

「好，」顾尚伟总算打起了精神，「到时你安排人直接带他们到昌记的厂房去验货，验完货后马上装柜，记住要由他们的验货人员贴上封条，这样出海关前就不用再重新验一次货了。那里的路面状况不是很好，今天又下过雨。明天看一下情况，问题不大就明天把货送到码头，如果不行就等后天，这次无论如何不能再出状况。」

「还有就是跟昌记的合约问题，你跟他们老总见面的时候，他们有没有说过要怎么进行合作，签合约有什么要求？」

「没有，他们都是口头协议。」

「什么？」小苏大吃了一惊：「二十柜的货怎么能用口头协议的形式？你忘了上次跟老范口头协议的事了吗？」

「老范那次因为是在电话中沟通的，双方都没有第三者在场所以没办法。这次昌记的老总在跟我做最后的协商时，特地叫了一位工程师在场，而我们这边徐固也在。就算是口头协议，如有第三者在场作证，还是具有法律效力的。」

「你竟然让徐固去做见证？那他不是全部都知道协议的内容了吗？你这么快就忘了张雷的教训了？」小苏一副不可思议的样子看着他。

「因为当时能代表我们这边的只有我跟他！」说起张雷，顾尚伟的心开始隐隐作痛，「而且，到时是昌记那边先替我们发货，也没有事先要求收取我们的保证金，有利条件都在我们这边，我也不想去怀疑昌记那边的诚意。」

「有这么好的事？」小苏怀疑着，「怎么说二十柜的货，金额不少啊。」

「因为罗家雄没有把这件事当做是临时性的好运，而是要表现出跟我们唐阳合作的诚意。对他们来说，这件事只是一个开始，他们当然得打响名号。」

「怎么说？」

拍拍桌上那堆数据，「这是昌记的新品数据，包括刚刚投产还未上市的、上半年大卖的，甚至下半年计划研发改良的都有。」

小苏的眼睛都瞪圆了，「这可是一家厂的灵魂啊！他们怎么可以这样就给了你？如果落到其它工厂的手上，他们就不用吃饭了！」

微微一笑，顾尚伟赞赏地说：「其实罗家雄是位非常有头脑而且非常有胆识的人，因为资金不足他们昌记一向只在国内市场打滚，但你想想，国内是多大的市场，而国外又是多大的市场？」

「如果他们自己去打开国外市场的话，不但消耗无法估计的人力物力，而且最重要的是不一定有成效。」小苏开始有些明白了。

「没错，最容易成功且成本最低的方式就是跟长期代理进出口业务，且已经具有一定知名度、每个月都有相当订单量、运作成熟的贸易公司进行合作。目前在国内来说，能达到这种水准的，除了服装、食品、机械器材都有代理的老商家东王朝之外，以专项货品的代理商来说，就只有我们唐阳可以上得了台面。」

「所以他们是抱着就算牺牲二十柜货物也要争取一个跟我们长期合作机会的想法，来进行这次的合作。」

「没错，所以我说罗家雄是个非常有胆识的人。真正做大事的人，就应该具备这样的大气。他应该一早就看中我们唐阳了，只是一直没有机会搭上线。无疑他已经嗅到了我们跟永安之间有问题，就紧紧抓住了这次机会。他确实很成功地引起了我想跟他们合作的yù_wàng，所以我才理所当然地接下这些可以说是商业机密的数据。而且，之前我们都过于依赖永安了，跟昌记进行合作，不但可以增加我们选择货物的自由度，也可以牵制永安，让他们产生危机感。就算这次发生了这么多不愉快的事情，就算我们的新案子准时启动，我们跟永安的合作还是会继续下去。因为毕竟他们是大厂家，在国外也具有一定的市场，追加订单的机会也相当高，我们的很多顾客还是很认同他们。在永安来说，除非他们去找东王朝，否则目前没有其它公司能够带给他们如此庞大的国外订货量。就算他们用尽一切办法去抵制我们的新案子，老范也不敢明目张胆地违反长期合作协议，跟我们彻底撕破脸。」

「可是这样会不会也对我们的新案子产生影响？」

顾尚伟的公司要进行的新案子其实就是要进军制造业，跟永安他们一样成为终端厂家。在长期的代理生涯中，他们对顾客的要求比厂家还要清楚。虽然做为代理商的成本比厂家低，毛利甚至有时比厂家还高。但如果做为厂家直接出口的话，那利润是相当让人眼红的。跟昌记有货没市场的情况不同，他们在国外已经有一定的市场了，就等着出货。直接成为制造商来生产货物，除了可以赚得更多之外，也能减少受制于厂家的情形，更加有利于他们原来的代理业务。

「两者间没有冲突。我们的主要业务还是进出口代理业，进军制造业只是让我们的代理业务锦上添花罢了。」

「到时等美国跟澳洲这两件事解决了，我会安排张律师那边草拟跟昌记的合作协议，是依照普通协议的两年期签还是按长期合作协议的五年期签