沈固眼睛闪闪发亮，连比划带说：这个广告呢，最好能和播放的节目呼应，尤其《小宝贝，笑料多》，是观众上传来的视频，所以广告定位于摄像头，准备专门找几个制作数码产品的厂商。

这方面，詹睿比较认同，他点点头，之后俩人商量会细节，沈固就着手让秘书去搜集数码产品厂商的通讯。

起先，沈固找上了数码业的龙头，这完全是下意识反应，想和大公司合作，以为他们家大业大，目光长远，谁知道对方一听说广告只有十五秒，立刻摇头拒绝了，通讯时，那股傲气一览无遗，你们那地球娱乐，也不是说多有名，就俩节目，一天翻来覆去的播，也就首播的时候还有些观众，之后谁还会重复看？你要是能给我们公司产品做个专题节目，最少一个小时，我可以考虑一下。

龙头不愧为龙头，已经稳拿行业第一，似乎对这种广告，就可有可无了。

之后又找了几个，沈固学聪明了，没在策划书里写明广告时间，这不，就约出了闪电数码负责人详谈。

对方姓柯，是个爽快的人，皮肤黝黑，一点也不像坐办公室的老板，始终乐呵呵的，因闪电数码在行业只算中庸，所以并没有那种高高在上的傲慢，一上来，就猛夸地球娱乐节目有趣，说了几个段子，跟着哈哈大笑。

礼尚往来，沈固这几天在闪电数码广告台恶补一些产品型号，也夸他们的产品外观出色，设计巧妙。

策划书我已经反复看过好几遍了，地球娱乐虽刚刚起步，但隐隐有后来者居上的势头，收视率高，想必和你们合作，能给我们闪电带来不少益处。

有人谈判时，喜欢让自己表现得可有可无，握住主动权，有人则喜欢开门见山，有一说一，显然这位柯先生是后者，虽然看似被动，但让接触的人心生愉悦，生出一种说什么都要合作的冲动。

承蒙夸奖，在节目之间穿插广告，虽然时间短，但观看的观众一点不会比全天二十四小时播放的广告台少。

柯先生点了点头，不知两个节目之间能插入多长时间的广告？

沈固知道新水星不比地球，再加上有了之前失败，他下意识心虚了一下，很快镇定自若，十五秒。

柯先生的反应如同詹睿第一次听沈固提起，目瞪口呆，原本就洪亮的声音更加高昂，十五秒？十五秒能干什么？

面对客户，就不像面对詹睿时的心不在焉，沈固快速说道：柯先生，你要知道，在节目中间穿插广告，最重要的就是有观众观看，如果广告时间太长，观众完全可以转台，或是去干别的，那么最后，在我们地球娱乐做广告，和你单独放在信号台做广告，又有什么不同？时间虽然压缩了，但是内容精简，反而比冗长的内容能给人留下印象。

你这压缩的也太狠了，十五秒秒，眨几下眼就过去了。

沈固听了，下意识猛眨眼睛，在心里数着数，正因为时间短，观众会有耐心等广告结束。

柯先生已经有些认可沈固的理念了，他在脑海里，已经想象着十五秒时间，是找个性感尤物念广告词，还是找个大帅哥。

沈固看出了他的动摇，忙说：而且广告拍好了，短短十几秒，也能给观众留下深刻印象，并且我台播放的广告，一定不能是干巴巴的照本宣科，也要做出有内容的片段，让观众更能记住。

讲到这个，柯先生来了兴趣，双眼炯炯有神，这个好，这个主意不错，要是拍成有内容的，确实比单单介绍产品要好，不过要拍成什么样的呢？

沈固一派从容，这个就属于机密了，没合作之前，我不方便透露。

柯先生也不恼，哈哈笑了几声，对对。

双方又商讨了一会，总算淡到了价格。

十万元广告制作费，十万广告播放费，制作出来的广告，永久属于贵公司，播放周期则是一年，在《整蛊专家》和《小宝贝，笑料多》之间，时长十五秒。

柯先生再次咋舌，十万元？一天只播放十五秒，就要十万元？

十万还多？平均一天几百块，能让这么多人注意到，简直是白菜价了。

一天几百是不多，可你这明明是十五秒几百。

我再次强调，时间长并不能代表什么，最重要的是观看人数，并且能让人留下印象。

柯先生犹豫一会，终于说道：好！

双方都有各自考量，合同只签了一年。

签好后，双方起身握了握手，合作愉快。

沈固信誓旦旦地说，柯先生选择我们，一定不会后悔的。

告别了柯先生，詹睿开车带沈固回公司，这是公司赚到的第一笔钱，虽数额有些少，但沈固还是忍不住眉飞色舞，隔几分钟就要拿出合约看两眼。

不用看了，合约我都看了，没有问题，也没有陷阱，这人倒是挺爽快的。詹睿说。

沈固点点头，心底也对柯先生生出好感，觉得做生意的，就该这样干干脆脆。

搞定了一个，还有一个广告位置，你打算找什么产品？詹睿随口问道。

詹睿，你们公司是做家电的吧？你们老板给我投资，我挺感激他的，需不需要做个广告？对了，你们老板叫什么？要不你帮我约个时间，我跟他详谈。

詹睿怪异地看了他一眼，声线微微扬高，你竟然连我们老板叫什么都不知道？

沈固自己也汗颜，其实最初周正和他接触时，他在合约上见过对方出具的公司执照，只记得负责人姓